Objetivos para tu campaña publicitaria (Spoiler: depende de lo que querés lograr)

¿Iniciaste campañas y no sabés qué objetivo ponerle a tus anuncios?

No estás solo. A muchos emprendedores les pasa que eligen "a ojo" y después no entienden por qué no están teniendo resultados.

Hoy te traigo una guía simple y directa para que sepas cómo elegir el objetivo ideal según la etapa de tu cliente y tu negocio.

¿Qué es un objetivo publicitario en una campaña?

Es lo primero que tenés que definir cuando creás un anuncio: ¿qué esperás que la persona haga al verlo?

• ¿Que te conozca?

• ¿Que te escriba?

• ¿Que compre?

• ¿Que visite tu web?

  
  

Dependiendo de eso, la plataforma (Meta Ads, por ejemplo) te va a mostrar tus anuncios a las personas con mayor probabilidad de realizar esa acción.

Objetivos según el resultado que buscás

Actualmente están organizados por:

1.      Reconocimiento

2.      Tráfico

3.      Interacción

4.      Clientes potenciales

5.      Promoción de la app

6.      Ventas

Y a la vez dentro de cada uno hay subobjetivos que iremos desglozando aquí.

1.      Objetivo Reconocimiento: Muestra tus anuncios a las personas con más probabilidades de recordarlo.

• Reconocimiento de marca: Para llegar a personas que puedan recordar tu marca en el futuro.

• Alcance: Para mostrar tu contenido al mayor número posible de personas que pueda recordarlo.

• Reproducciones de video: para mostrar tu video al mayor número de personas que pueda recordarlo.

  
  

2.      Tráfico: Dirige a las personas a un destino como sitio web, app, perfil de Instagram o evento de Facebook.

·        Clics en el enlace: Ideal para que realicen clic en el anuncio.

·        Visitas a la página de destino: Ideal para llevarlos a ver tu página web.

·        Visitas al perfil de Instagram: Ideal para sumar seguidores y visitas a Instagram.

·        Messenger, Instagram y WhatsApp: Ideal si quieres llevar tráfico para generar conversaciones desde tus anuncios.

·        Llamadas: Si buscas que la primera acción sea una llamada directa.

3.      Interacción: Consigue más mensajes, compras a través de mensajes, reproducciones de video, interacciones con tus publicaciones, Me gusta de la página o respuestas a eventos.

·        Messenger, Instagram y WhatsApp: Ideal para generar conversaciones directas.

·        Reproducciones de video: Ideal para aumentar la interacción en tus videos.

·        Interacción con publicaciones: Ideal para que la gente comente, deje likes, guarde o comparta tus publicaciones.

·        Conversiones: Consigue que las personas vean contenido, se pongan en contacto con tu negocio, agreguen productos a una lista de deseos o realicen otra acción en tu sitio web o app.

·        Llamadas: Consigue que te llamen las personas que puedan estar interesadas en tu negocio.

4.      Clientes potenciales: Genera clientes potenciales para tu negocio o marca.

·        Formularios instantáneos: Encuentra personas que quieran completar un formulario para compartir su información de contacto y otros detalles.

·        Messenger, Instagram y WhatsApp: Encuentra personas que quieran compartir su información de contacto y otros detalles a través del chat.

·        Conversiones: Consigue que las personas compartan su información de contacto, completen un formulario de registro, envíen una solicitud o realicen otra acción en tu sitio web o app.

·        Llamadas: Consigue que te llamen las personas que puedan estar interesadas en tu negocio.

5.      Promoción de la app: Encuentra nuevas personas que instalen tu

app y sigan usándola

·        Instalaciones de la app: Consigue que las personas instalen tu app

·        Eventos de la app: Consigue que las personas hagan una compra en la app o realicen otra acción en tu app.

6.      Ventas: Encuentra personas con probabilidades de comprar tus productos o servicios.

·        Conversiones: Consigue que las personas agreguen un artículo a su carrito, hagan una compra, inicien una suscripción o realicen otra acción en tu sitio web o app.

·        Ventas del catálogo: Consigue que las personas compren productos o servicios de tu catálogo.

·        Messenger, Instagram y WhatsApp: Consigue que las personas inicien compras a través de Messenger, Instagram y WhatsApp.

·        Llamadas: Consigue que te llamen las personas que puedan estar interesadas en tu negocio.

¿Cuáles son los mejores para ventas online?

✅ Tráfico, por su bajo costo, es ideal para iniciar campañas de prueba para ir testeando el contenido de tu landing page, tus copys y tus creatividades a la par que vas sumando visualizaciones de tu sitio web o seguidores en tus redes sociales que podrás reconvertir en otra fase de tu embudo.

✅ Ventas, ir directo al grano en la venta online es ideal si tienes tienda online conectada y con varios productos para mostrar y ya hiciste testeos de contenidos y quieren empezar a enfocarte en vender.

✅ Clientes potenciales, es ideal si vendes por WhatsApp, si necesitas los datos de las personas para filtrarlas antes de contactarlos y también funciona para conversión web.

3 errores que debés evitar (sí o sí)

1. Solo usar como objetivo el que te consiga mensajes:No todas las personas están listas para comprarte al primer click. Necesitás construir confianza antes de pedirles que escriban, iniciar con objetivos de tráfico, reproducciones de video ayudan a construir esa confianza y reconocimiento de tu marca.

2. No segmentar tu audiencia:No todo el mundo es tu cliente. Identificá quiénes sí lo son y muéstrales el anuncio a ellos. ¡Así ahorrás y convertís más! Siempre que anuncies para conseguir interacción asegurate que sea un público ideal y no todo el mundo.

3. Invertir poco y sin constancia:No se trata de tirar plata, sino de hacerlo con estrategia. A veces lo barato termina saliendo carísimo porque no da resultado. El hacer anuncios de a puchito de a 1 vez al mes no te ayudan a crear comunidad, es pan para hoy hambre para mañana.

Elegir el objetivo correcto es la clave para dejar de sentir que estás tirando plata en anuncios.

📌 Y si querés aprender cómo hacerlo, en mi Curso de anuncios "Creá campañas que te funcionen todos los días" te enseño paso a paso a:

• Usar el botón azul y el Administrador de Anuncios

• Elegir objetivos según tu negocio

• Leer resultados y optimizar

• Crear campañas que generen ventas reales

  
  

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